Como fazer uma VSL

1. Antes do roteiro: entenda quem vai assistir

VSL boa começa longe da câmera. Leia comentários de anúncio, mensagens de suporte, avaliações de produtos parecidos e grupos onde o seu público conversa. Anote as frases exatas que as pessoas usam pra descrever o problema e o que já tentaram. São essas palavras que vão para o gancho e para o bloco do problema.

Defina também duas coisas que mudam o vídeo inteiro: quanto custa a oferta e quanto o público já conhece você. Produto barato vendido pra quem já te segue pede uma VSL curta e direta. Produto caro vendido pra público frio pede mais história, mais prova e mais tempo pra responder objeção. O guia de tamanho ideal de VSL detalha essa decisão.

2. Escreva o roteiro em blocos

O roteiro segue a lógica de uma carta de vendas, só que falada. A ordem mais usada:

1. Gancho: a primeira frase. Fala com uma pessoa específica e deixa uma pergunta aberta. Veja como escrever em headline de VSL.
2. Problema: o dia a dia da dor, com detalhes reais, nas palavras que você anotou na pesquisa.
3. História: como a solução foi descoberta. É o que transforma informação em algo que a pessoa quer ouvir até o fim.
4. Solução: o método ou o produto, explicado de um jeito simples. O que ele faz de diferente do que a pessoa já tentou.
5. Prova: resultados, prints e depoimentos reais, com autorização. Prova inventada derruba a confiança e pode reprovar o anúncio.
6. Oferta: o que está incluído, preço, bônus, garantia. Esse trecho é o pitch de vendas.
7. Chamada: o que fazer agora e o que acontece depois do clique.

O modelo de roteiro de VSL traz o que escrever em cada bloco. Escreva tudo antes de gravar e leia em voz alta: frase que trava na leitura trava no vídeo.

3. Escolha o formato que você consegue gravar bem

Não existe formato certo pra todo mundo. Os mais comuns são pessoa falando pra câmera, texto na tela com narração, slides narrados, entrevista e demonstração do produto. Texto com narração é o mais barato e rápido de produzir. Rosto na câmera passa mais confiança, mas exige presença e boa luz. Veja os prós e contras em exemplos de VSL.

4. Grave pensando no áudio

Quem assiste perdoa imagem simples, mas sai rápido quando o som é ruim. Um microfone de lapela ou de mesa, num cômodo sem eco, resolve a maior parte dos problemas. Grave em blocos, seguindo o roteiro, pra facilitar a edição e a troca de trechos depois.

5. Edite pra quem está sem som

• Coloque o texto principal na tela, grande e com contraste. Muita gente começa a assistir sem som.
• Corte vinheta, logotipo animado e silêncio no começo. Os primeiros segundos são os mais caros do vídeo.
• Mantenha um ritmo que não deixe a tela parada por muito tempo.
• Anote o segundo exato em que a oferta começa. Ele vai ser usado no player.

6. Exporte leve e hospede num player de VSL

Exporte em MP4 e, se o arquivo ficou pesado, reduza com o compressor de vídeo grátis, que roda no seu navegador. Vídeo leve começa mais rápido no celular, e cada segundo de espera é gente saindo antes do gancho.

Depois, hospede num lugar feito pra página de vendas. O YouTube é grátis, mas mostra sugestões, marca e tempo total, e manda a pessoa pra fora. Um player de VSL esconde os controles, acelera a barra e segura a pessoa na página. Compare as opções em onde hospedar vídeo grátis.

7. Configure a página

• Vídeo no topo, antes de qualquer texto longo.
• Autoplay sem som, com aviso pra ativar o áudio.
• Barra de progresso acelerada, que faz o começo parecer andar rápido.
• Botão de compra escondido até o pitch, com o botão com atraso.
• Eventos do vídeo no pixel, pra saber por campanha quem chegou na oferta (pixel na VSL).

Se a página é no Elementor, no WordPress ou num checkout como Kiwify e Hotmart, os passos estão em VSL no Elementor, VSL no WordPress, Kiwify e Hotmart.

8. Meça e ajuste

Com tráfego rodando, abra o gráfico de retenção. Ele mostra quantas pessoas ainda assistiam em cada momento do vídeo. Queda forte no começo aponta pro gancho. Queda no meio aponta pra enrolação. Muita gente chegando no pitch e pouca venda aponta pra oferta ou pra página.

Mude uma coisa de cada vez, suba a nova versão e compare as curvas. Pra entender os números, leia taxa de retenção de vídeo.

Erros comuns de quem faz a primeira VSL

• Começar se apresentando em vez de falar do problema de quem assiste.
• Prometer resultado que a oferta não sustenta.
• Deixar o botão de compra visível desde o primeiro segundo.
• Usar o YouTube com sugestões que levam a pessoa pra outro vídeo.
• Nunca olhar a retenção e trocar a VSL inteira sem saber onde ela perde gente.

Com o vídeo pronto, dá pra subir no Prende grátis e já sair com barra, autoplay, botão no minuto do pitch e gráfico de retenção.